中國涂料經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 環(huán)保涂料翻倍增長

中國涂料經(jīng)銷正迎來一輪新的機(jī)遇，尤其是環(huán)保涂料，它所面對的市場空間將比此前增長數(shù)倍。從整個大環(huán)境看，前沿公布的《中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》里，明確提出推動大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)融合發(fā)展，我們完全可以想像出，二線城市對更高品質(zhì)的環(huán)保涂料會產(chǎn)生更大的需求，而三四線城市，則會形成新的增長點。

事實上，在近十年中，涂料產(chǎn)業(yè)均保持了相當(dāng)可觀的增長速度，尤其是建材涂料產(chǎn)業(yè)，增速一直可觀，據(jù)《建筑裝修涂料2013報告》的整理，建筑裝修涂料近十年里增速大多超過10%，2008年215.9萬噸，2009年261.67萬噸，增長率21.2%；2011年351.82萬噸，增長30%；2012年底的產(chǎn)量達(dá)480萬噸，占涂料總產(chǎn)量的37.8%，同比增幅達(dá)28.02%。

龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間，不僅促成了一批頗具規(guī)模的建筑裝修涂料品牌崛起，如3A環(huán)保漆、美涂士、多樂士、立邦等，而且?guī)恿藬?shù)十萬的涂料經(jīng)銷商群體，以及數(shù)百萬計的就業(yè)。

伴隨新的宏觀政策出爐、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動、樓市剛性需求的帶動、二手房裝修市場的持續(xù)強(qiáng)勁、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化與新消費市場的出現(xiàn)，讓新的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)銷商看到了建筑家裝涂料市場更多的新機(jī)會。

揭開涂料業(yè)新機(jī)會的面紗

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1－7月份，國內(nèi)商品房銷售面積61133萬平方米，同比增長25.8％，單以這組數(shù)字，就足以說明整個裝修市場的巨大潛力，自然，用于裝修與建筑工程的內(nèi)外墻涂料，其需求自然相當(dāng)可觀。

一個龐大的市場，并且擁有足夠的消費人群支持，其中雖然競爭激烈，但必然不會缺少任何可以創(chuàng)富的機(jī)會。另有數(shù)據(jù)顯示，中國每年有1000多萬對新人結(jié)婚，形成購房的剛性需求，面對婚房裝修提供合適的環(huán)保涂料，這自然是一個非常值得把握的機(jī)會，比如3A環(huán)保漆面向這個群體推出的愛寶貝純環(huán)保墻面漆、優(yōu)耐凈高抗污墻面漆，銷售增長一直不斷刷新紀(jì)錄。同時，還有一些品牌和商家圍繞結(jié)婚大打營銷牌，取得讓人意想不到的效果。另外，近2億的學(xué)齡前兒童會高品質(zhì)的環(huán)保兒童漆是一個非常好的市場機(jī)會。

城鎮(zhèn)化和住房建設(shè)無疑是涂料經(jīng)銷必然提到的，截至2012年年底，我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)52.57%，而發(fā)達(dá)國家大多超過80%，從比率上看，我國的城鎮(zhèn)化率還有比較大的提升空間。另外，城鎮(zhèn)間差距還相當(dāng)大，國家正從各種政策引導(dǎo)和扶持上追求相對平衡的發(fā)展，可以預(yù)計，二三線城市的建設(shè)和美化，以及更多四、五線城市的提升，都將帶來新的銷售機(jī)會。

另一方面，從消費端看，伴隨經(jīng)濟(jì)文化繁榮，富裕人群與中產(chǎn)階層的數(shù)量增長迅速，消費者對居住環(huán)境的要求正變得更高，反映到涂料上，自然會要求更高檔次和更好品質(zhì)的產(chǎn)品，比如按歐美標(biāo)準(zhǔn)選購材料，以3A環(huán)保漆為例，自從全線產(chǎn)品經(jīng)SGS檢測通過歐美標(biāo)準(zhǔn)以來，銷售增長率翻番，愛寶貝漆、優(yōu)耐凈漆兩款王牌產(chǎn)品成為中產(chǎn)和大眾富裕階層頗為青睞的裝修涂料。

經(jīng)銷商再拓新戰(zhàn)場

整個消費市場發(fā)生的變化，以及更多新銷售機(jī)會的出現(xiàn)、消費人群的細(xì)分，對涂料經(jīng)銷商來講，既意味著又一輪創(chuàng)富機(jī)會的到來，同時也意味著挑戰(zhàn)增強(qiáng)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要變革，采用新的營銷方式，經(jīng)銷新的環(huán)保產(chǎn)品，邁上二次創(chuàng)業(yè)的道路，而一些新開始的經(jīng)銷商，有必要看準(zhǔn)市場機(jī)會，尋找并代理那些能滿足消費需求的品牌和產(chǎn)品。